中国是纺织、鞋服品生产和出口的大国，中国纺织鞋服行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，但纺织鞋服行业收入利润增速持续回落，需求端前景不乐观，供给侧改革势在必行。2015年1~11月份，整个纺织鞋服行业主营业务增长了5%，利润总额增长6.8%。虽然纺织鞋服行业在2015年仍然实现了增长，但从自2013年以来收入与利润增速持续回落。从下游看，对外出口下降，2015年出口总额较2014年下降4.88%。纺织鞋服行业向人工成本更低的东南亚国家转移的趋势已不可逆。第二个是国内消费低迷，服装消费增速持续回落。从2014年开始，每年的消费总额都由过去的超过社会消费品零售总额两个百分点，变成低于社会消费品零售总额两个百分点。在内外交困的背景下，纺织鞋服行业的盈利水平难以维持。同时，占成本比例10-20%的人工成本未来还将继续上升，纺织鞋服行业供给侧改革势在必行。

　　纺织行业供给侧改革的过去与未来

　　90年代时期纺织鞋服行业在经济中占据重要地位，但由于产能过剩和设备落后，当时行业盈利低迷，亏损严重。1998-2002年代纺织工业改革通过大量淘汰落后产能，关闭不盈利工厂，同时鼓励出口，提高出口退税率，改革棉花流通机制等方式大力深化改革。此后，2002年纺织行业去产能效果明显提升。纱、布产量02年起稳步提升，行业利润率由低点稳步提升，盈亏企业减少。行业在之后的十多年实现了跨越式发展。 十三五期间的纺织行业供给侧改革预计以淘汰落后产能、调整产品结构为主线。

　　（一）产能去化

        低附加值产能过剩。预计纺织鞋服行业的供给则改革还是会继续淘汰落后产能，尤其是在人工成本居高不下的背景下，低附加值产品未来的生存空间将更加有限。

　　（二）需要结构性改革

　　对于服装消费来讲，国内消费需求还是很大，但供给面在需求匹配上还有改善空间，高附加值、创新产品等往往还不能满足消费者的需求，需进一步加强产品创新、提供高品质、高附加值产品。

       2015年纺织工业规模以上的主营业务收入首次突破七万亿，无论是主营业务收入还是利润的增长，在工业行业领域还都较为领先。棉业的发展，将从过去的“重产量”向“重质量”转变，我非常赞同。“十二五”期间，我国棉花种植面积从7000多万亩降至5000多万亩，面积减少将近2000万亩，但产量仅减少100多万吨，这说明过去五年里我国棉花单产在增长，这是很大的成绩。但是在棉花产量增长的同时，近两年，棉花质量的降低几乎变成了各种行业会议呼吁和讨论的主题。棉花质量的下降要从不同的角度看，第一，在过去的几年里，我们在注重提高产量的同时确实有一些质量指标下降了，棉纤维变粗，28毫米以上的数量越来越少。但是从我国纺纱工业的角度来分析，纺纱业对纤维的要求也越来越高。
　　现在为了提高纱线的附加值，必须用优质的棉花，向高支、细支方向发展，低支纱几乎都用进口的。同时，现在纺纱厂在不断的进行自动化、智能化的改造，用工越来越少，所以对棉花纤维的要求也越来越高。棉花产业改变发展方式，由重数量向重质量转变，非常重要，能够完成这种转变对我们的纺纱业应该是一个喜讯。

哲楷咨询对于纺织鞋服行业的一些咨询观点：

• 纺织鞋服行业的业务流程管理要解决以下几个问题：设备机台生产状态监控管理、订单到设备的动态排产、设备保养维修管理、设备零部件的进出管理、产品研发设计数据的集中式数据管理、设计研发数据安全管理、优秀的7S现场管理。
• 企业是一个有机的整体，是各种系统的支撑，就像人体的血液系统、消化系统...  企业是由财务系统、客户系统、业务流程系统、学习成长系统、战略分析执行系统这5大系统来平衡构成。
• 企业一直是处于一个平衡与发展的阶段，这与这个企业的大小无关。
• 平衡是发展的前提，发展是平衡新的突破。突破之后迅速达到新的平衡，但这个平衡是和原来的平衡处于不同水平，这是一个螺旋上升的过程，也体现了平衡与发展的辩证关系。
• 很多企业是由于某个系统太突出或某个系统太薄弱而导致整个企业失去平衡，如不把薄弱的系统强大起来这个企业将有倾覆的危险。
• 大多数纺织鞋服企业还处于业务流程这个系统相当薄弱的阶段，内部业务流程主要靠流程制度文件支撑，或者有的连文件都没。
• 但流程文件和实际执行差距太大，没人天天去翻文件，流程文件的执行需要靠信息化系统来支撑才能落地。
• 信息化就是公司业务流程的企业神经系统化的过程。它使企业的业务流程变得像人体的神经系统一样迅捷、自然，不用停顿思考，这样企业就有时间从容思考更有价值的战略性问题，并以此为基础实现战略性的目标。
• 总的来说企业的发展是围绕5大系统的成熟进行发展，但不像人体系统大部分情况下会自我调节，一起发育成熟、自动平衡。企业的平衡与发展是需要我们企业管理人员及信息化系统去控制去协调。
• 现代企业的管理与IT一定是相辅相成互为促进的，管理是企业方向的指导，IT是支撑的手段，另一方面IT又能促成新的管理模式、开创新的商业模式。
• 目前很多软件公司派出的顾问都是刚刚毕业没多久的大学生，包括一些号称很有经验的顾问，大多数都是熟悉软件功能但不懂管理。但企业最终是要解决管理问题，而不是为了软件而软件，所以在与企业沟通中存在许多障碍，派出这样的顾问是对企业的不负责任。
• 而目前的许多管理咨询公司都是一批咨询老师负责培训、上课，上完课或者帮助企业建立了一些管理制度就走了。企业的管理大多数情况又恢复原样，因为没有员工会天天去翻文件看流程如何执行。也就是说这类咨询公司缺乏让制度、流程落地的支撑工具。
• 只为管理咨询的管理咨询和只为实施软件的实施软件同样是浪费企业的时间和金钱，管理咨询一定要落地、软件一定要有管理咨询的指导才能给企业带来效益，才能为整个社会创造价值，开创新的商业模式。

从管理咨询的角度进行分析:

                                                                国内纺织鞋服行业五力分析

                                                          国内纺织鞋服行业内部管理问题分析

                                                            现代企业管理模型 

从IT信息化咨询的角度分析纺织鞋服行业:

从管理咨询的角度进行分析之后公司进行战略的调整、流程的梳理等等管理咨询工作，但是很多流程需要用信息化的手段使管理能落地，这时就要进行IT信息化咨询工作，对于纺织鞋服行业来说，ERP、PLM、MES、加密系统是发展到一定规模纺织鞋服公司的信息化管理利器，组成了纺织鞋服行业的核心管理系统。